Handelsvertreterforum 2011

Rund 100 Handelsvertreter folgten der Einladung zum ersten gemeinsamen Handelsvertreterforum der Industrie- und Handelskammern Arnsberg, Bochum, Dortmund, Hagen und Siegen sowie des CDH Westfalen-Mitte am Freitag, den 01. Juli 2011 in die SIHK zu Hagen.

Die ausgewählten Themen gaben den Teilnehmern Hilfestellungen für die tägliche Praxis des Handelsvertreters.

Social-Media und Web 2.0 sind Begriffe, die längst auch im Alltag von Handelsvertretungen gebräuchlich sind. Wo liegt der tatsächliche Nutzen? Haben Handelsvertreter und vertretenes Unternehmen die richtigen Kommunikationswege? Diese und andere Fragen konnte Dr. Kai Hudetz kompetent beantworten. Dr. Hudetz ist Geschäftsführer des E-Commerce-Center Handel (ECC Handel) und der Institut für Handelsforschung GmbH, Köln. Er ist Spezialist für alle Fragen im E-Business und E-Commerce.

Der zweite Block der Veranstaltung war den betriebswirtschaftlichen Aspekten der Handelsvertretung gewidmet. Dr. Markus Peißner leitet die Bereiche Betriebsvergleich und Controlling der Institut für Handelsforschung GmbH an der Universität Köln. Er widmete sich der Provision und Erfolgskontrolle und stellte die Möglichkeiten des Betriebsvergleichs vor.

Lästig und dennoch immens wichtig ist die rechtliche Seite der Beziehung zwischen Handelsvertreter und vertretenem Unternehmen. Sowohl die Industrie- und Handelskammern als auch der Verband beraten ihre Mitglieder im Tagesgeschäft über Fallstricke in der Vertragsgestaltung und nicht zuletzt auch über die Geltendmachung und Durchsetzung des Ausgleichsanspruches. Herr Rechtsanwalt Frank Dallmann, Düsseldorf, hat kompakt die aktuelle Rechtslage vorgestellt und stand den Teilnehmern ebenso wie die anderen Referenten für vertiefende Fragen zur Verfügung.

Die Vorträge der Veranstaltung finden Sie rechts unter dem Punkt "Mehr zum Thema" zum Download.